Huawei P30 và P30 Pro “thất bại doanh số” tại thị trường Việt Nam do đâu?

Thảo luận trong 'Thiết bị di động' bắt đầu bởi BuiAn, 9/4/19.

Tags
  1. BuiAn

    BuiAn Administrator

    Tham gia ngày:
    30/10/12
    Bài viết:
    7,087
    Đã được cảm ơn:
    9,884
    Điểm thành tích:
    113
    Tiền:
    7,696 CR
    Vậy là Huawei đã chính thức giới thiệu 2 dòng smartphone chuyên chụp ảnh (P Series) của mình tại thị trường Việt Nam được 1 tuần, cùng với đó là thời gian cho đặt trước đã gần 2 tuần kể từ sự kiện ra mắt toàn cầu.

    20190326-IMG-20190326-141922-1553641069_r_680x0.jpg
    Ảnh Số Hóa

    Vậy thì đến nay, doanh số của chiếc smartphone này đạt được bao nhiêu. Cùng điểm qua thử các đơn vị bán lẻ lớn, tính đến này 9/4, dễ dàng thấy thegioididong đạt 579 khách cọc, FPT Shop được 1086 cọc (cao hơn cả thegioididong, he he, hơi lạ), CellphoneS được 437 khách mua (không hiện bao nhiêu đã cọc) … Tạm coi những con số trên này là thật (cá nhân mình chỉ tin mỗi thế giới di động là gần giống thực tế, còn các bên khác nói thách hơn bà bán cá đầu ngỏ nhà mình), thì tổng số máy được đặt cọc sau 2 tuần đang ở mức khá thấp. Nên nhớ đây là đặt cọc cho cả 2 model P30 và P30 Pro.

    Untitled.jpg
    Số lượng đặt cọc từ Thế giới di động khá thấp

    Đến đây, lại phải minh định thêm một lần nữa, thế nào là thất bại, thế nào là thành công? Bởi thất bại hay thành công nó cần một hệ quy chiếu so sánh, ví dụ kỳ vọng bán 1.000 máy thôi, thì đã là thành công, còn kỳ vọng bán 5.000 máy chẳng hạn, thì nó là thất bại. Nếu muốn, đường nào cũng nói thành công luôn cũng được, như Việt Nam và Trung Quốc đều tuyên bố chiến thắng cuộc chiến 1979, thằng đéo nào cũng thắng, mỗi nhân dân thua.

    Cho nên, việc dùng từ “thất bại doanh số”, người viết đã cẩn thận cho vào ngoặc kép cho nó chắc ăn, tránh bị phản dame khi chưa mặc giáp, ờ thì thất bại hay thành công cũng được, ở trong chăn mới biết chăn có rận, he he. Trong khuôn khổ bài này, chỉ phân tích lý do tại sao Huawei P30 và P30 Pro không tạo được sự thu hút và hào hứng đón nhận từ phía người dùng cao cấp, dù đổ rất nhiều tiền của cho các KOL như H’Hen Nie, Sam, Ngô Kiến Huy, các youtuber livestream review mỗi ngày, rồi offline ở Landmark mời á hậu này nọ … tất cả đều như nước đổ lá môn, không mua là nhất quyết không mua.


    Thiết kế nhàm chán cũ kỹ

    Trong khi ở phía đối thủ, Samsung tung ra màn hình đục lỗ trên Galaxy S10/S10+, hoàn toàn mới so với Galaxy S9, thì Huawei lại đem cái màn hình “giọt nước” vốn là kiểu của các dòng tầm trung năm trước đã phổ biến rộng rãi từ OPPO đến Vivo. Thiết kế màn hình của P30 và P30 Pro còn chán hơn cả dòng tầm trung OPPO F11 Pro với camera trước thò thụt đầy sáng tạo công nghệ năm nay. Huawei đã bỏ bê phần này, thui chột đi khả năng sáng tạo thiết kế, tập trung nhiều vào cái camera, hậu quả thì đã nhãn tiền.

    huawei-p30-series-15.jpg
    Thiết kế màn hình nhìn phát chán ngay

    Huawei quên mất một điều rằng cái smartphone cao cấp còn giải quyết khâu oai cho người mua. Giống như mình đeo máy ảnh, cái dây chính hãng không đeo êm và ngon bằng dây đắt tiền vài triệu, nhưng nó có chữ D850 hoặc Sony A7 trên đó, thế là bỏ không được. Điều đó cho thấy rằng bề ngoài rất quan trọng, mua một cái điện thoại mà thiết kế nhìn phát ngán, thì ai mua làm gì, nhất là với hàng cao cấp.


    Anh lớn nhà bán lẻ lạnh nhạt

    Ai cũng biết nhà bán lẻ rất quan trọng, có khi còn quan trọng hơn PR/Marketing, và ai cũng biết nhà bán lẻ smartphone lớn nhất Việt Nam là Thế Giới Di Động với hơn 2.000 cửa hàng trên 63 tỉnh thành. Thế nhưng, ở lần mở bán Huawei P30 và P30 Pro lần này, với số lượng sau 2 tuần là 559 máy, không mặn mà gì với việc quảng cáo, quảng bá sản phẩm, có vẻ như anh lớn trong làng đang có vấn đề với Huawei.

    56418295_348334309133221_3019383088787488768_n.jpg

    Theo một nguồn tin thân cận, sự việc bắt nguồn từ chuyện Huawei “xanh vỏ đỏ nòng”, trong vấn đề quà tặng trừ trực tiếp vào giá bán. Về mặt công khai, không nhà bán lẻ nào được trừ cái đồng hồ Huawei quà tặng kèm vào giá bán. Vì trừ vào sẽ có 2 vấn đề, đồng hồ vẫn tồn kho và hãng lại mất tiền do giá bán thực tế bị giảm. Cái tiền giảm này, hãng phải chịu, chứ đương nhiên là chả có nhà bán lẻ nào chịu lỗ để đẩy hàng cho hãng cả.

    Như trong hình, CellphoneS đã từng có chương trình “xanh vỏ đỏ nòng” như thế. Hãng thì cũng mắt nhắm mắt mở, không thấy xử lý gì mạnh, chắc áp lực doanh số cũng lớn. Khi có sự sai biệt trong cách đối xử, thì bên bị đối xử sẽ phản ứng, "cơm không lành canh không ngọt" là đương nhiên, “còn gì vui hơn trong phút giây được yêu, còn gì đau thương khi lắng nghe tình vỡ”. Mà làm mất lòng Thế giới di động thì coi như bít cửa. CellphoneS dù là chuỗi cửa hàng thì cũng chỉ có ở Sài Gòn và Hà Nội. Khó, nói chung là Nam Cường đang hát bài Khó cho Huawei nghe.


    Galaxy S10 đã xuất sắc đánh phủ đầu ở phân khúc cao cấp

    Mở bán sau siêu phẩm nhà Samsung chỉ vài tuần, Huawei thực sự đặt P30 và P30 Pro vào thế khó. Hoặc là hãng tự tin đánh bại được ông lớn đến từ Hàn Quốc, hãng có doanh số số 1 thị trường Việt Nam.

    z6D.jpg
    Galaxy S10/S10+ trong năm nay thực sự "khủng", dù không có camera zoom số 30x

    Trong các đợt mở bán Galaxy S10/S10+, Samsung luôn công bố các con số đặt hàng kỷ lục, lên đến hơn 45.000 máy được bán ra chỉ trong thời gian pre-order. Có nghĩa là gì, là ở phân khúc cao cấp, những ai muốn đổi smartphone, họ đã mua Galaxy S10/S10+ hết rồi, còn ai không mua, đang găm tiền thì họ chờ… iPhone. Huawei trở thành “trâu chậm uống nước đục”, chưa kể thương hiệu Huawei không phải là cái tên lựa chọn hàng đầu ở phân khúc người giàu có tiền, họ không rảnh ngồi so con chip 7 nm với 8 nm khác nhau thế nào.

    Kết quả thực tế đã rõ, Huawei không thể đạt nổi con số 10 ngàn máy cho tổng các nhà bán lẻ, ngay trong giai đoạn tặng quà giảm tiền. Sau thời gian “trăng mật” pre-order, không biết con số sẽ ra sao, lo quá.


    “Giấc mộng Trung Hoa” tan vỡ?

    Ông Fan Jun, Tổng giám đốc tập đoàn viễn thông Huawei tại Việt Nam, trong cuộc gặp với một số phóng viên tại TP.HCM vào chiều 3/4/2019 đã nói về chuyện “Năm 2020, Huawei sẽ đứng thứ 2 tại thị trường Việt Nam mảng smartphone”. Đây không phải chuyện mới, vì cách đây 3 năm, trong các buổi họp báo với giới phóng viên công nghệ, Huawei cũng từng nhiều lần nhắc tới mục tiêu này, nó thể hiện tham vọng lớn, một “giấc mộng Trung Hoa” phiên bản smartphone tại thị trường Việt Nam.

    56189938_2431483940196341_6217263300409819136_n.jpg
    Ông Fan Jun, Tổng giám đốc tập đoàn viễn thông Huawei tại Việt Nam - Ảnh của nhà báo Dương Tấn Ba

    Nhưng cho đến nay là 2019, Huawei thậm chí còn chưa lọt vào top 3 thị trường, dòng sản phẩm bán được nhiều nhất là dòng tầm trung Nova (đến năm nay chính là P30 Lite, sẽ bàn trong bài sau về dòng này) cũng chưa thể bằng được OPPO. Trong một diễn biến khác, OPPO F11 và F11 Pro vừa công bố con số đặt hàng vượt kỳ vọng với 35.000 máy, trong đó 22.000 máy là dòng cao F11 Pro. Tín hiệu này mang đến kết quả là ngay cả dòng tầm trung, Huawei vẫn còn chật vật với đối thủ quê nhà, thì sao mà ở dòng cao cấp đấu lại Samsung và Apple.

    huawei-2662x2362-logo-hd-8995.jpg

    “Đừng dạy nhà giàu tiêu tiền”, là câu nói của những kẻ tự ti mặc cảm yếm thế nói cho nhau nghe, chứ thực tế thì đổ tiền ào ào chưa chắc đã mang lại kết quả mong đợi. Để hoàn thành “Giấc mộng Trung Hoa” tại thị trường smartphone Việt Nam, Huawei ắt hẳn còn phải đầu tư và thay đổi nhiều.

    Bùi An chém gió lăng nhăng
     
    #1 +1 CR
  2. Arceusium

    Arceusium Well-Known Member

    Tham gia ngày:
    16/6/14
    Bài viết:
    1,633
    Đã được cảm ơn:
    2,205
    Điểm thành tích:
    113
    Giới tính:
    Nam
    Nghề nghiệp:
    Chef
    Nơi ở:
    Sarasota , Florida
    Tiền:
    1,728 CR
    Chắc là ở đây chỉ có mình em đang găm tiền chờ đến khi pre-order Galaxy Note 10 quá :(
     
    BuiAn cảm ơn bài này.
  3. Shangri-La

    Shangri-La Well-Known Member

    Tham gia ngày:
    30/5/12
    Bài viết:
    1,119
    Đã được cảm ơn:
    869
    Điểm thành tích:
    113
    Tiền:
    1,252 CR
    China à, thôi.
     
  4. Voss

    Voss New Member

    Tham gia ngày:
    29/6/16
    Bài viết:
    6
    Đã được cảm ơn:
    3
    Điểm thành tích:
    3
    Tiền:
    5 CR
    Đúng thật, e đang găm tiền hóng iPhone 2020 :D
     
    #4 +1 CR
    BuiAn cảm ơn bài này.
  5. whatwhenwhere2

    whatwhenwhere2 Member

    Tham gia ngày:
    4/4/18
    Bài viết:
    60
    Đã được cảm ơn:
    21
    Điểm thành tích:
    8
    Tiền:
    60 CR
    cá nhân nếu hơn mười triệu thì để mua iphone vẫn thích hơn,Huawei bị phốt nhiều quá r chắc thể nào cũng bị ảnh hưởng
     
    BuiAn cảm ơn bài này.
  6. tekar

    tekar New Member

    Tham gia ngày:
    15/3/10
    Bài viết:
    14
    Đã được cảm ơn:
    5
    Điểm thành tích:
    3
    Tiền:
    529 CR
    Ông bác gần nhà mấy năm trước còn hốt con Hoa Vỹ mà năm nay vừa thấy Samsung là vác tiền đặt hàng mua con S10 + ko suy nghĩ, cho mình mượn cái Galaxy Bud luôn. Quả thật đội Hoa Vỹ quá chậm hoặc quá tự tin thời điểm đấu với SS, Camera độc đáo cũng không thể cứu vãn được thị phần cả ở VN và thế giới. Giờ thì phải chờ xem đường dài có giúp ngựa thể hiện không hay đuối hẳn luôn.
     
    #6 +1 CR
    minhtruong95, BuiAn and Arceusium like this.
  7. romeoluzrap

    romeoluzrap Member

    Tham gia ngày:
    19/11/12
    Bài viết:
    21
    Đã được cảm ơn:
    41
    Điểm thành tích:
    13
    Giới tính:
    Nam
    Tiền:
    26 CR
    Huawei quá tự tin khi nói rằng 2020 thì đứng 2 thị trường Việt Nam trong khi thiết kế thì chán, bảo mật thì lỗ hổng tùm lum dù ít người dùng có những thứ quan trọng như Chính phủ. Giá bán thì khá cao với mác tàu thì nhiều người cũng không ham. Chỉ được nâng cấp mỗi Camera và đem ra so sánh.. Người dùng quan trọng vẫn là quan trọng trải nghiệm và thêm cái nữa đó là mức Nhận diện thương hiệu.
    Như Apple hay Samsung đầu bảng thì mang ra thì biết ngay đó là sản phẩm của Samsung hay Apple mà không cần biết đó là smartphone Samsung Galaxy S gì hay Iphone mấy..
     
    TherockObama, BuiAn and Arceusium like this.
  8. xiaolonevn

    xiaolonevn Active Member

    Tham gia ngày:
    18/8/10
    Bài viết:
    268
    Đã được cảm ơn:
    109
    Điểm thành tích:
    43
    Tiền:
    1,397 CR
    Thật sự dân VN không có ai đủ ngu để mua XS max và P30pro hay S10+ và P30pro
    Mà ngta mua xs max hay S10+ và Canon để chụp cho khỏe
    Rồi thêm tiền mua drone để seo phì vách đá
     
    BuiAn cảm ơn bài này.
  9. hoangdacviet

    hoangdacviet Member

    Tham gia ngày:
    27/2/10
    Bài viết:
    64
    Đã được cảm ơn:
    3
    Điểm thành tích:
    8
    Nghề nghiệp:
    GiaSu.SvTre.com
    Nơi ở:
    Kome.Cafe Hà Nội
    Web:
    Tiền:
    69 CR
    ở châu âu Huawei làm khá tốt nhưng ở VN thì khó khi có cả Vin
     
    BuiAn cảm ơn bài này.
  10. caothudeche

    caothudeche Moderator

    Tham gia ngày:
    24/1/10
    Bài viết:
    2,706
    Đã được cảm ơn:
    1,021
    Điểm thành tích:
    113
    Tiền:
    2,836 CR
    Ngoài các điểm bác An phân tích thì còn 1 yếu tố nữa, đó là Huawei là hàng Tàu, người VN vốn ghét những gì từ Tàu. Nhưng nhiều khi vẫn phải dùng, vì không có tiền. Chính vì vậy các hãng từ TQ chỉ đánh được ở VN ở phân khúc bình dân trở xuống khi lấy cấu hình + giá rẻ để cạnh tranh. Còn ở phân khúc cao cấp thì cứ mơ đi.
     
  11. babyss

    babyss Member

    Tham gia ngày:
    17/6/09
    Bài viết:
    109
    Đã được cảm ơn:
    15
    Điểm thành tích:
    18
    Tiền:
    226 CR
    Nhìn hàng khựa là next khỏi bàn.
     
    #11 +1 CR
    Shangri-La and BuiAn like this.
  12. A Hoàng

    A Hoàng Well-Known Member

    Tham gia ngày:
    21/2/14
    Bài viết:
    492
    Đã được cảm ơn:
    472
    Điểm thành tích:
    63
    Giới tính:
    Nam
    Nghề nghiệp:
    Chém Gió
    Nơi ở:
    Tháp Rùa
    Web:
    Tiền:
    470 CR
    Đọc từ đầu đến cuối, tấm tắc gật gù lia lịa, Lão Bùi thế mà đúng quá ... cho đến câu kết, Đinh công mạnh hỡi ôi !!!
    Bùi An chém gió lăng nhăng :D Kết đôi Sound Bass của 9X keke !
    [​IMG]
     
  13. khachchung

    khachchung Member

    Tham gia ngày:
    11/10/18
    Bài viết:
    53
    Đã được cảm ơn:
    5
    Điểm thành tích:
    8
    Giới tính:
    Nam
    Tiền:
    53 CR
    Lý do đơn giản là KHÔNG AI bỏ hơn 20tr cho một chiếc đt Tàu cả và lý do phụ mình ghét nhất là ép khách hãng "mua" quà tặng kèm để làm giá cao cho sản phẩm.Táo không bao giờ làm chuyện này nhưng các hãng Nhật, Hàn, China thì ai cũng áp dụng.

    Chắc có chế độ Nhào bột feel lắm đó bác :D
     
  14. hoangdacviet

    hoangdacviet Member

    Tham gia ngày:
    27/2/10
    Bài viết:
    64
    Đã được cảm ơn:
    3
    Điểm thành tích:
    8
    Nghề nghiệp:
    GiaSu.SvTre.com
    Nơi ở:
    Kome.Cafe Hà Nội
    Web:
    Tiền:
    69 CR
    Nhìn vậy thôi chứ khi dùng thật ko phê đâu :)))
     
  15. huysida91294

    huysida91294 Member

    Tham gia ngày:
    8/3/19
    Bài viết:
    28
    Đã được cảm ơn:
    4
    Điểm thành tích:
    8
    Giới tính:
    Nam
    Tiền:
    28 CR
    hay lắm chủ thớt
     
    quanghiep cảm ơn bài này.
  16. laonongdan

    laonongdan Member

    Tham gia ngày:
    25/1/11
    Bài viết:
    303
    Đã được cảm ơn:
    14
    Điểm thành tích:
    18
    Tiền:
    607 CR
    Mình thì ghét Nó nên tránh được cái gì hay cái đó.Vậy thôi.
     
  17. hunterval

    hunterval Active Member

    Tham gia ngày:
    21/6/09
    Bài viết:
    844
    Đã được cảm ơn:
    26
    Điểm thành tích:
    28
    Tiền:
    730 CR
    ôi cái cặp , muốn bóp tới gãy tay wa đi.
    Thật sự dòng P30 năm nay khá tệ nếu đòi đem so kè với những flagship ra mắt cùng thời điểm. Được mỗi cái zoom cơ nhưng cũng ko có gì quá nổi bật
     
    BuiAn cảm ơn bài này.
  18. 47cosmos

    47cosmos Active Member

    Tham gia ngày:
    27/3/15
    Bài viết:
    129
    Đã được cảm ơn:
    25
    Điểm thành tích:
    28
    Tiền:
    259 CR
    Chưa gì đã dập roi :rolleyes::rolleyes::rolleyes::rolleyes:
     
  19. nguyenhai25

    nguyenhai25 Active Member

    Tham gia ngày:
    4/2/13
    Bài viết:
    122
    Đã được cảm ơn:
    44
    Điểm thành tích:
    28
    Tiền:
    563 CR
    Đơn giản, thương hiệu Tầu thì dành cho những sinh viên nghèo, những người ở vùng sâu vùng xa, ít có đk tiếp xúc với công nghệ.
     
    quanghiep and Arceusium like this.
  20. nguyenhuunam76

    nguyenhuunam76 Member

    Tham gia ngày:
    2/11/18
    Bài viết:
    64
    Đã được cảm ơn:
    2
    Điểm thành tích:
    8
    Giới tính:
    Nam
    Tiền:
    81 CR
    vẫn là hàng tàu thôi
     

Chia sẻ trang này